当前位置:首页 > 装修指南 >
大力互联网家居装饰逐项评论
发布时间:2020-05-03 21:33  | 作者:小咖 | 来源: 未知
  这三个作为信息匹配平台,盈利模式简单明了,是吸引传统装饰公司居住在该平台上,收取介绍费,单笔订单约500至1000元。 根据齐家网络的收入,全国每年引进的订单总数超过20万。
 
  对于这2万张装饰公司的手最终可以签一张纸多少张,这不是家庭网络需要担心的问题。 只出售信息,避免复杂而冗长的装修实际操作过程,并可能出现纠纷。 装饰的责任全部转移给装饰公司的负责人,自己只做排放的二手贩子,这样做既有利可图,又有局限性。 优点是他们不必在水中做脏活,缺点是毛利润或净利润增长都受到限制。
 
  齐家网也为装修公司和业主提供一系列的辅助管理工具,比如3D云设计系统,比如工地远程管理交付系统,比如装修资金托管,比如参与工地验收。奈何虽然有这么多辅助管理工具,齐家网的装修订单在网上还是有铺天盖地的负面信息,各种质量不过关,装修公司套路业主,中途加价的新闻随处可见。
 
  问题还是出在了价格,按照齐家网的模式,一个订单信息卖给三家装修公司,人为的加大了竞争,如果业主不止在一家平台报名,比如在三家平台同时报了名,那么去提供量房服务的装修公司就有9家,9家单位竞争一个业主,最终的结果就是杀价,变相杀价,不玩套路装修公司如何能把业主签下了。齐家网的模式把自己的利益最大化,一个订单信息可以卖给三家,可是严重激化了市场竞争的激烈程度,导致恶性竞争,最终结果是装修公司即使签单也无利可图,最后反应在工地交付过程中就是各种套路,各种偷工减料。
 
  在齐家网的装修公司板块里面,几乎找不到一流品牌的装修公司,如东易日盛,金螳螂家,生活家,龙发装饰等等大品牌都拒绝入驻这样的平台。大品牌家装企业都有自己的业务体系,获客来源,不需要做这种吃力不讨好还损害品牌美誉的事情。
 
  齐家网毛利5个亿,到净利只剩下了0.62亿,其中的四点几亿大都花到了流量获取上了,齐家网作为一个垂直行业的交易平台,并不是流量的源头,它的所有流量都是花大钱购买的流量巨头的流量,把这些购买的流量筛选出意向客户,然后卖给装修公司。在可见的将来,齐家网也不可能拥有免费的流量,因为齐家网并不是一个家喻户晓的品牌,而且家装生意是一次性生意,回头客几乎不存在。
 
  那么回到笔者最喜欢问的话题,齐家网是独一无二的产品么,答案显然是否定的,不管是对消费者还是对装修公司,齐家网都是很容易替代的,消费者完全可以不通过平台去完成装修过程,装修公司也完全可以不通过平台去获取客户资源,齐家网可以购买流量巨头的流量,家装公司也一样可以购买,还省去了中间商,多好啊。那齐家网是家喻户晓的品牌么,答案也是否定的,作为一个垂直类的平台,就算是需要装修的业主里面也未必知道齐家网,更不用说全国老百姓了。
 
  作为既不是一流产品,也不是一流品牌宣传的企业,齐家网络要想实现微薄的利润真是不容易,商业世界如此现实,如果不做举世闻名的事情只能为巨人工作, 大部分钱用来支付入场费。
 
  二 爱空间
 
  爱空间本质上是一个连锁家装企业,互联网最多算是他的获客工具,和内部流程组织的工具。从价格上看定位低端市场。爱空间最津津乐道的是标准化家装,是699的套餐就能给业主装完。问题就在这两点,家装天生就是一个个性化的市场,标准化最多就是供应链的标准化,在消费者的眼里是体验不到所谓的标准化,因为每家装修公司的施工过程都大同小异。而699的低价套餐更是严重制约爱空间发展的大坑。
 
  作者认为,作为小米投资的企业,爱情空间已因小米的价值观而陷入困境。 小米可以出售硬件,因此可以低价出售。 硬件产品由工厂组装线生产。 容量越大,成本越低。 但是,服务无法以这种方式运行。 服务企业的典型规模是不经济的。 规模越大,成本越高。 采取餐饮服务。 根据小米的价值,最有实力的餐饮企业应该是兰州拉面和沙县小吃。 但是,当我们查看餐饮业的上市公司时,没有一家选择低价路线。 甚至小米本身也不是手机上的顶级品牌。
 
  对于小米的价值观也有一种非常误导的观点。雷总说手机不赚钱,我们可以通过生态和其他服务赚钱。穿上恋爱空间的主体,我们就不会在装修中赚钱,但我们可以通过其他服务来赚钱,例如卖家具,例如在供应商规模缩小之后降低价格。持这种观点的人都说,您看到苹果的生态系统构建得很好,小米的生态系统构建得如何。
 
  这些观点都可以,如果那些企业家真的相信它会陷入困境,我们打开小米的结果,小米的收入结构表现力写在里面,移动硬件收??入占绝对的最大份额,我们再次翻身苹果的收入以及富有表现力的写作收入占绝对的绝大部分是移动硬件收??入。生态只是锦上添花。小米的手机和苹果的手机是他们生态的源泉。如果有一天小米的手机不再流行,那么小米建立的生态将崩溃。
 
  主业不赚钱,靠副业赚钱,这是违背商业规律的。翻开各行各业的头部企业的财报,无一例外都是主业赚大钱,副业赚小钱。
 
  爱空间去年的时候还有南京的业务板块,主推899套餐,到2020年南京的板块居然已经找不到了。笔者真的是不看好爱空间的前景。
 
  三 艾佳生活
 
  艾佳生活是互联网家装里面比较独特的企业,它的获客来源不依赖与线上流量,而是与各大地产商绑定在一起,从地产商那里获取客户资源。虽然获客的来源变了,但是该交的流量成本并没有省下来,地产商肯定要从订单分成,等于是说本来要支付给流量巨头的费用现在支付给了地产商。
 
  虽然也是互联网企业,但是艾家生活互联网的部分还是仅仅限于内部流程管理,辅助成单,或者辅助交付的环节,并不是一个典型的互联网平台,只能算是一个家装平台。
 
  与爱空间相同的是艾佳生活也是以自己的名义为业主提供全套家装服务,承担全套服务的所有责任和风险。不同的是艾佳生活把自己定义为平台,连施工过程都外包了出去,而爱空间是自己组织施工的。
 
  这就造成一个问题,艾佳生活的管理成本更大,管理工地的难度更大,工地上出问题后,业主会来找艾佳生活,艾佳生活再去找施工方,施工方再去找他的项目经理,如果问题比较复杂,这几方势力会互相扯皮,施工方如果也是一个强势企业,那这个扯皮最终结局如何就很难测。
 
  如果施工方拍屁股走人了,最终损害的是艾佳生活的品牌名誉。像家装这样的小单子,大型的施工方也看不上,找同行家装公司做又会跟艾佳生活的品牌产生冲突,消费者会想还不如直接找那个家装公司做。
 
  而室内家具的定制,如果业主到家用市场购买,则由相应的品牌提供质量保证和售后,提供定制服务,如果艾佳宜人一生,那么艾佳宜将提供一切质量责任和终生风险, 高利润如果要订购正确的话,如果利润不高还必须提供这么多的责任和保证,后期的售后维修成本很高。
 
  艾家生活这四个字是非常适合做品牌建设的,如果做平台前景不明的话完全可以折中一下,把平台的订单拿一部分出来做自营,自己施工,自己交付。自营至少是肯定有利润的。另外把家居用品也做起来,可以贴牌生产一些家纺,家具,软装配件,自己卖,通过电商,通过直播卖。这样就把平台的风险平铺了下来。在营收结构上形成三足鼎立,平台占40%,自营占30%,家居产品占30%。哪怕平台部分一直不赚钱,但是公司整体也能实现盈利。


以上装修类资讯内容描述均为赢咖装修网撰写,部分内容摘抄于百度百科新浪博客,如有侵权之处请联系站长删除侵权内容。